Tipos de profissionais

Há profissionais que vendem seus produtos ou serviços sem dar muita atenção à qualidade do que entregam ao cliente. Esses, provavelmente, estão constantemente preocupados com fluxo de clientes e de olho no dinheiro que entra basicamente para pagar as contas do mês. É quem está sempre correndo atrás.

Outros, mais conscientes de quem são e do produto ou serviço que vendem, estão mais preocupados em oferecer soluções para as necessidades do nicho de mercado que escolheram. Geralmente têm agenda cheia, mais clientes qualificados do que apenas quantidade. O mercado é que corre atrás deles.

A diferença entre os dois perfis de profissionais está no personal brand equity, ou valor percebido que o mercado têm sobre eles. O que vai definir o brand equity de cada um é o conjunto de características como competências técnicas, habilidades, aspectos pessoais (que inclui gostos e lifestyle), o poder de resolução profissional que oferece por meio de resultados. Quanto mais positiva, mais valor a marca terá no mercado.

Sua marca pessoal

É fundamental lembrar que os atributos evidentes e de referência das marcas pessoais passam pela maneira como a pessoa comunica a imagem de marca pessoal e profissional. Por isso o processo de personal branding é tão importante: quem consegue fazer a gestão da própria marca tem nas mãos o poder de comunicar o posicionamento de forma consciente.

Para saber avaliar a marca pessoal, é necessário prestar atenção em alguns pontos importantes. E o primeiro é a base de marcas poderosas: o autoconhecimento. Quem é você? Quais são as suas habilidades reconhecidas? O que você faz que muitos dizem que é o melhor? Ter consciência sobre talentos e habilidades, e potencializá-los de acordo com um objetivo definido. É por isso que o autoconhecimento é a primeira etapa do processo de personal branding que desenvolvo com meus clientes. Mapear e depois direcionar para chegar ao objetivo profissional.

Ter um propósito (o motivo pelo qual a atividade profissional faz total sentido para você e para o seu público-alvo) e conhecer esse público de modo que você saiba claramente o que você resolve para ele são informações poderosas e que estão diretamente ligadas ao valor percebido.

Avalie o seu personal branding: seus clientes voltam? São fiéis à sua marca? Têm você como referência? Como o cliente chega até você: indicação, google, network? De cinco propostas de orçamento enviadas, quantas se efetivam?

Qualifique-se e aproveite para demonstrar movimento e informação nova. Ir a eventos e cursos registrar com uma selfie nas redes é muito raso para quem deseja ter seu valor percebido. Aproveite a oportunidade para emitir conhecimento. Faça do evento um fato e aja como repórter de você. Marketing pessoal não é pecado desde que seja feito com utilidade.

Se você chegou até aqui, é hora de refletir. Sua marca pessoal passou por esta jornada para ter seu valor percebido? Sempre é tempo de iniciar o processo de assumir o protagonismo da sua carreira, de gerenciar o patrimônio que faz de você quem é. Para quem já começou, revise constantemente. Gestão da marca pessoal é para a vida.